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¿Cómo convertirte en un experto del tema?

Ser una imagen de autoridad y ser un experto en lo que hablas, vendes o promocionas, es algo realmente muy importante en este medio. No es fácil, pero se puede construir y aprender a hacerlo.

¿Qué significa ser experto en algo? ¿Cómo nos volvemos expertos en el tema de nuestro negocio?

Si nadie cree en ti…¿quién comprará lo que vendes?

Empezaré por definir qué significa ser experto.

¿Qué significa ser un experto?

Quiero que rompamos ese paradigma de pensar que un experto es una persona que tiene mil títulos y mil diplomas. Es necesario aclararlo, porque el haber hecho una carrera profesional, no te hace experto en un tema.

No es lo mismo que seas un experto a que realmente seas percibido de esa manera, tu puedes creer que eres un experto, pero ¿las personas te consideran como un experto?

Ser experto significa poder solucionar problemas rápida y eficazmente. Pero ser percibido como experto requiere de credibilidad.

Y, ¿qué es la credibilidad? es aquella que nos permite ser confiables para otros, que los demás crean en ti.

Por ejemplo, si alguien escribe un libro, podemos asumir que saber leer, escribir e investigar.

Si alguien es entrevistado por algún tema podemos pensar que es porque tiene el conocimiento para discutirlo.

¿Qué indicadoras de credibilidad tienen en cuentan los clientes?

Los indicadores de credibilidad son cosas que se perciben rápidamente como elementos propios de una persona seria y profesional.

Por ejemplo…

  • Una presentación física apropiada. No se trata de mantener con corbata, se trata de que vistas de la mejor manera posible, para verte como una persona seria y de alto grado de cultura.
  • Las tarjetas personales, en ocasiones sirven para generar confianza. Actualizalas, una buena tarjeta no solo incluye tu número sino también tus redes sociales y página web.
  • Ten un sitio web con un buen diseño atractivo. Debe contener información sobre lo que haces, ofreces o vendes.
  • Ten un logo, la percepción que causa inmediatamente es: profesionalismo.
  • El sitio web que vayas a crear tiene que ser un dominio propio, es decir una dirección web tuya, no de otra persona, ni hecha por Wix o algo así. Por ejemplo, ¿cuál de las siguientes suena mejor?  www.juanmarketing.com o www.juanitoelbebemarketing.com
  • Al crear tu propio dominio, te da la opción de sacar tu correo electrónico de tu marca, así que no utilices gmail, ni hotmail, ni yahoo, ni blogspot, ni ningún otro. Olvida eso de [email protected].
  • Tómate una foto de retrato, no necesitas mandar a tomarla y que un diseñador de la arregle, actualmente hay varios programa online que te permiten arreglar una buena foto con fondo de un solo color.
  • Tus redes sociales deben ser coherentes con tu página web y con lo que hablas y ofreces. Por ejemplo, si quieres ser un experto en Comunicación en las organizaciones, deja que tu contenido refleje eso.
  • Planea una buena descripción para describir (valga la redundancia) lo que haces y a lo que te dedicas. Escribe palabras sencillas, entendibles pero acordes a tu trabajo y experticia.

10 pasos para ser un experto en tu medio

 

1. Escoge muy bien el tema 

Si eres nuevo en el medio y los temas, tienes que escoger un tema que te guste o te apasione, esto te causará un nivel de motivación mucho más alto.

Si eres profesional y aún no sabes en qué ser experto, haz exactamente lo mismo, analiza tus habilidades y escoge algo en lo que realmente te verías haciendo siempre o en algo que te consideres más que bueno.

Es muy importante que cada vez que llenes tu copa, la vacíes de nuevo. Haz esto una y otra vez y verás que tu vida será realmente exitosa.

Me refiero a que no dejes de aprender nunca, porque un experto aprende cosas nuevas cada minuto. Sigue estudiando y ampliando tu conocimiento, no te detengas. Una vez que te detengas, es ahí cuando fracasas.

2. Aprende a aprender

Si eres nuevo en un tema, está perfecto, pero si ya sabes mucho, no creas que lo tienes todo, como te decía en el primer paso, lo primero que debes hacer es desocupar tu copa y llenarla de cosas nuevas para aprender cosas nuevas.

  • Estudia y analiza, ¿cómo hacer? mira cómo lo hacen los mejores
  • Desarrolla la habilidad que quieres mostrar. Recuerda que la práctica hace al maestro.
  • Une todo lo que aprendas, llega a tus propias conclusiones y opiniones y desarrolla algo nuevo.

3. Enfócate en un tema

No es lo mismo ser médico cirujano, que ser médico cirujano especialista en cardiología. ¿A cuál médico crees tu que le pagarían más?

En este mundo hay millones de temas, no pretendas abarcar todo. Una cosa a la vez. Enfócate y especialízate en algo determinado.

4. Analiza qué necesidades no están cubiertas

Es posible que haya un tema que quieras escoger y sea muy popular y muchas personas estén hablando de eso en este momento.

Por tanto, mi consejo es que busques un nicho de mercado que no solo te apasione y te guste, sino que también falte por estudiar. Es decir, que no muchas personas lo hayan abarcado.

Escoge un nicho de mercado que aún no esté en su máximo esplendor, sino que apenas esté iniciando.

¿Cómo definir un nicho de mercado? 

5. Ten un mentor

Tener buen mentor te ayudará a retarte y ser mejor cada día. Cuando hablo de mentor me refiero a una persona que sea experta en el tema del que vas a ser experto.

Alguien con años de experiencia de errores, fracasos, aprendizajes y éxitos que pueda guiarte y llevar por el mejor camino.

Es importante que tengas uno, para aprender de él, y aprender no es solo hacer lo que él hizo o te pide que hagas. También es aprender a diferir y saber en qué estás y no de acuerdo con él.

Un buen mentor te motiva y te obliga a trabajar, pero sobre todo a ser tu mismo.

6. Busca diferenciarte de otros profesionales

Como te digo, tienes que aprender a ser tu mismo, es un trabajo que muy pocos realizamos. Aprender a ser tu mismo implica conocerte muy bien y saber en qué eres el mejor pero también en qué eres el peor.

Cuando reconoces lo mejor y lo peor, puedes encontrar tu propia propuesta de valor, tu diferenciador y hasta tu debilidad. ¿Qué tienes tú que no tengan otros?

Busca crear tu marca personal, aquello que hará identificarte en medio de tantos emprendedores, negociantes, empresarios. Es aquello con lo que un cliente va a reconocer a kilómetros.

7. Aprende a administrar redes sociales

Si quieres ser experto en un tema tienes que tener conocimiento sobre las redes sociales, aprender a usarlas y saber administrarlas.

Pero ni creas que es sólo saber dar me gusta en Facebook o en instagram.

Debes crear una Fan Page (página de Facebook) y un Perfil de Instagram de tipo negocio.

Es decir, tus redes sociales no pueden ser las que tienes ahora, las personales. No, por nada del mundo vayas a utilizar tus redes personales para promover tu experticia.

Si bien es cierto que no necesitas tener una carrera profesional, tienes que ser profesional en tu campo y en tu negocio digital.

Crea una Página de Facebook como figura pública para que puedas ver las estadísticas de tus clientes. Así podrás analizar mucho mejor tu mercado e ir mejorando cada vez más.

8. Construye una reputación Online

Promociona contenido que crees en tus redes sociales y genera una recordación de marca y posicionamiento en el mercado.

¿Cómo? Bueno, haciendo un plan de marketing que contenga estrategias de marketing, con el fin de tener más audiencia. Un buen plan de marketing contiene un objetivo muy claro y una metodología específica.

Crea infografías, videos, webinars, blogs, sesiones en vivo en el que demuestres todos los conocimientos que tienes. Poco a poco te irás forjando tu camino como experto.

9. Aprende de inteligencia social

Una de tus fortalezas tienen que ser la capacidad de comprender a los demás, de relacionarte con las personas, de comunicarte con todos e interactuar con ellos sin ningún problema, incluso con quienes te puedan odiar y hacerte malos comentarios.

Aprende a comunicarte, a tener buenas relaciones interpersonales e intrapersonales, y sobre todo sé un buen escuchante. Al escuchar vas a poder solucionar miles de problemas. Realmente ahí está la clave de tu negocio.

Cuando sabes escuchar, sabes cómo atender las necesidades de los demás, sabes cómo llegarle a los demás, cómo venderles sin que noten que le estás vendiendo.

En definitiva, escuchar es un arte. Aprecia lo que te dicen y aprende a controlar tus emociones para así, responder a cualquier cosa de la forma más inteligente.

10. Realiza encuentros

En caso de que no puedas dar charlas en auditorios físicos, busca auditorios virtuales. Bueno, de eso se trata que todo sea online. Que no tengas necesidad de correr a otros lugares.

El mundo digital es eso, aprender a adaptar todo, absolutamente todo en internet. La idea es que todas las personas tengan su propio negocio online.

Entonces, prepárate muy bien, aprende, practica y experimenta y luego reúne a muchas personas para hablarles de lo que sabes. Crea una audiencia grande y ofréceles unas muy buenas conferencias.

Podría decir algunas cosas más que le dan más peso a tu nombre de experto.

Probablemente si eres nuevo en el medio y en el tema, puede costarte mucho alcanzar esto. Sin embargo te las voy a contar rápidamente para que igual las tengas en cuenta, porque esto llamará la atención de tus clientes o usuarios..

  • Apariciones en entrevistas. No tienen que ser obligatoriamente en algún medio de comunicación, puede ser en el blog de alguien, un podcast, un webinar, etc.
  • Invitaciones a charlas o conferencias. Sé que esto puede sonar como un punto inalcanzable, pero no es tan difícil, ya te contaré cómo llegar hasta allá.
  • Tener publicaciones o material propio. Redacta artículos, ebooks, workshops, haz videos, podcast. Haz todo este tipo de cosas que te hacen ver como una persona con experiencia y autoridad

¿Te sientes listo para convertirte en un experto? escríbenos en los comentario aquello a lo que más le tengas miedo en este medio. Te responderemos para solucionarlo.

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