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Cómo lanzar y vender un infoproducto en 3 pasos

Sé que pensar en cómo vender un producto puede ser abrumador, sobre todo si estamos llenos de pensamiento como: “yo no sé vender”, “yo para eso no sirvo”, “a mi no me gusta vender”.

Hay tantos pensamientos alrededor de estas premisas que lo que realmente pasa es que nuestra mente bloquea la habilidad que todos tenemos de vender.

Sí, todos, porque aunque tu no lo creas todos vivimos de la venta… ¿Cómo hiciste para conquistar a aquella chica o chico que tanto te gustaba? tuviste que haberle vendido la mejor imagen tuya para que decidiera quedarse contigo. 

¿Alguna vez entraste a una entrevista y fuiste seleccionado para trabajar en esa empresa? También te vendiste, vendiste la mejor parte de ti para ser contratado. 

Por tanto, puedo decirte que vender es una habilidad que todos tenemos pero que podemos desarrollar y entrenar. No es que seas mal vendedor, es que te estás bloqueando mentalmente e impidiendo tener éxito en todo. 

En ocasiones abruma pensar en cómo vender el producto que tienes, quizá porque te crees mal vendedor o por que no sabes nada de tecnología, en fin, tantas excusas que nosotros mismos creamos. 

En este artículo no te daré técnicas de venta, pero sí te diré cómo vender tu infoproducto y no morir en el intento… Todo el discurso anterior era para motivarte e impulsarte a vender tu creación. 

1. Piensa en dónde alojar tu infoproducto

Según el tipo de infoproducto que hayas creado, la plataforma para alojarlo varía. Por ejemplo, si es un ebook, Amazon puede servirte, si es un podcast, Soundcloud podría ser la mejor opción. 

Uno de los infoproductos más comunes son los cursos, y para los cursos hay demasiadas plataformas en las que se puede alojar y vender. 

Debes pensar muy bien a dónde tendrán que dirigirse los clientes a comprar, si es un plataforma muy complicada de usar, lo mejor es que elimines esa opción. 

Si la plataforma tiene poca audiencia y te cobra muy poco por alojar… también podría decirte que no, sin embargo si tienes miles y millones de seguidores o clientes potenciales, pues podrías considerarlo.

Mi recomendación es que optes por una plataforma que te cobre poco en comisión y que tenga acceso a una base de datos enorme de clientes.

En el caso de los cursos hay dos opciones: crear tu propia plataforma e-learning o pagar por utilizar una plataforma externa que ya está creada y lista para publicar tu infoproducto.

 ¿Cuál es la diferencia? que para crear una plataforma propia, que sea tuya, necesitas de una inversión grande, de más de 20.000 dólares, mínimo 10.000 USD. 

Sin embargo, la ventaja de ésta es que puedes hacer con ella lo que quieras, darle el uso que quieras, e incluso alquilar espacios para que otros suban sus infoproductos allí. 

Pagas a un programador para haga toda la gestión de la plataforma y ya, quedas siendo el dueño de tu alojamiento. 

Pero si no tienes ni el tiempo, ni el dinero suficiente para ello y apenas estás lanzando tu primer infoproducto, lo mejor es que pruebes con plataformas ya existentes. 

En google puedes encontrar a muchas, como Udemy, Teachable, Zippycourses, Hotmart, entre otras. Eso sí, en este tipo de alojamiento debes someterte a sus reglas y condiciones. 

Es una buena opción para empezar a testear tu infoproducto. De hecho hay muchas personas que llevan mucho tiempo en el mercado y siguen usando plataformas como Hotmart. 

2. Prepara tu lanzamiento

Debes empezar con ponerte un objetivo, ésta es la primera fase. 

Fija cuánto dinero quieres recibir mensualmente y de cuántos clientes llegará ese dinero. Haz una proyección a corto, mediano y largo plazo. 

Cuando hayas definido dónde alojar o vender tu infoproducto, revisa cuánto te cobra de comisión y cuánto te quedaría a ti. Así podrás saber cuánto dinero recaudarás a 1 mes, 3 meses y 6 meses. 

Los siguientes pasos te ayudarán:

  • Establece una fecha de lanzamiento, con día, mes y año.
  • 45 días antes del lanzamiento empieza a aplicar tu estrategia de marketing
  • Realiza una campaña privada.
  • También necesitarás de una landing page para recoger datos de nuestros potenciales clientes.
  • Invierte en Facebook Ads, Youtube Ads, Instagram Ads para acelerar el negocio. Recuerda que las personas pasan de 2 a 3 horas diarias en redes sociales. Aprovecha esa oportunidad. 
  • Realiza un mensaje estratégico teniendo en cuenta lo siguiente: ¿cuáles son los beneficios de tu infoproducto?, ¿qué es lo que te diferencia de los demás?, ¿qué te hace único?
  • Prepara un webinar. El webinar permite captar clientes, funciona como gancho o “lead magnet o imán de prospectos”. 
  • Después del webinar, hacemos promoción del infoproducto por email marketing. El webinar es el gancho que nos lleva tráfico a nuestro producto. 
  • Realiza una secuencia de email marketing, diseña un plan. Después de grabar el webinar envíalo vía email en los siguientes días. Automatiza los emails para que las ventas sean más efectivas. 
  • Crea un modelo de afiliados. También puedes ofrecer tu infoproducto a empresas que solo se dediquen a marketing de afiliados.

O puedes buscar medios, influencers y youtubers para que se vuelvan afiliados y así tus ventas aumenten.

  • Ofrece descuentos a corto plazo para que la gente sienta la necesidad de no perderse la gran oportunidad. 

3. Mide tu lanzamiento y tus ventas

Las plataformas que alojan y venden infoproductos por lo general tienen herramientas de medición. Si vas a entrar a alguna pero no te deja medir tu progreso, lo mejor es que no escojas esa. 

Si decidiste tener tu propia plataforma para vender tus infoproductos, dile al programador que te va a diseñar la plataforma que le inserte medidores de datos y analíticas. 

Es necesario que la plataforma te brinde estadísticas para saber el resultado de tus ventas y tu infoproducto. 

Analiza, mide y revisa para saber qué cosas debes modificar, cuáles debes reforzar y cómo obtener más clientes. 

Algo muy importante que no debes olvidar es que si bien es cierto que en los infoproducto no tienes la necesidad de estar en contacto con tus clientes, sí es necesario que los alimentes con buen contenido e información. 

La idea no es solo tener los mismos clientes, sino conseguir nuevos. Haz una buena estrategia de contenido y convierte a posibles clientes en clientes reales

Mantén tu curso actualizado. Si debes hacer una nueva versión, haz el mismo proceso y crea algo nuevo de algo que ya está obsoleto. Recuerda que en internet las tendencias cambian todo el tiempo. 

Si sigues estos pasos, vas a ver que un infoproducto puede ser una máquina de hacer dinero. Y lo mejor, sin tener que salir de casa. 

En sistema TDC te preparamos totalmente para que te desenvuelvas al derecho y al revés con el marketing de afiliados. 

Porque si tu infoproducto es un hit, hay personas que seguro estarán interesadas en vender lo que creaste. 

Mi consejo final es que te ayudes con el marketing de afiliados, entre más personas vendan tu infoproducto pues mayores ingresos podrás generar. 

Si tienes alguna duda, escríbela en los comentarios y responderemos a ella lo más pronto. Si te pareció útil el artículo, compártelo para que ayudes a generar ingresos a alguien que puede necesitarlo hoy. 

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