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Cómo crear un infoproducto en 7 pasos

Si estás en este artículo es porque probablemente quieres explotar todo tu conocimiento y monetizarlo para generar ingresos.

Antes de explicarte cómo hacer un infoproducto, te contaré la diferencia entre un infoproducto y un programa online. Es necesario que quede claro porque son dos cosas diferentes. 

Un infoproducto es un producto digital que aporta valor e información a otros. Como es digital, se difunde de manera online, es decir por internet. 

¿Qué quiere decir esto? que si tienes un producto físico que vender y lo vendes por internet, no es un infoproducto, los infoproductos son casi intangibles, sólo se pueden tener de manera digital. 

Al igual que un infoproducto, los programas online son totalmente digitales, a pesar de que algunas personas envíen material físico a los miembros del curso.

Pero en realidad lo que lo hace programa online es la información que se vende por medio de internet. 

Entonces, un infoproducto es un producto digital que contiene información y que se crea una sola vez. Es decir, el creador del infoproducto lo hace, lo difunde, lo vende y no necesita seguir en contacto con sus compradores. 

Las personas descargan el infoproducto una vez y el único contacto que quizás pueda tener con el creador del infoproducto es por medio de redes sociales. 

El programa online, por el contrario, permite que haya un acceso directo entre el formador del programa y el cliente o estudiante. ¿Cómo? por medio de sesiones en vivo, charlas, webinars, etc.

Un programa online tiene una secuencia que seguir. Un infoproducto es un producto único, no tienes un plan de estudio que seguir en acompañamiento del creador. 

Puedes crear un curso online y puede ser un programa o un infoproducto, pero ¿cómo diferencias un curso online con un programa online? 

Por ejemplo, si creas un ebook, ¿es un infoproducto o es un programa online? La respuesta correcta es… un infoproducto. 

Si haces un curso online con módulos, tareas y sesiones en vivo… ¿es infoproducto o es un programa online? la respuesta correcta es… un programa online. 

Bueno, ya teniendo clara la diferencia entre el uno y el otro… Te enseñaré cómo hacer un infoproducto en 7 pasos.

1. Crea un perfil de usuario (avatar)

Define el público al que te vas a dirigir. Crea un perfil y una descripción de las personas que van a tomar el curso. Conoce muy bien a tu cliente, puedes ayudarte con un mapa de empatía o con un buyer persona

Con un mapa de empatía o un buyer persona puedes saber cuáles son las necesidades de tu cliente, sus deseos y lo que realmente está buscando.

Realiza entrevistas o mira por internet entrevistas para saber si lo que vas a hacer tiene futuro, si la hipótesis que tienes de un problema y solución coincide con la realidad. 

Así puedes testear y verificar tu producto antes de lanzarlo. ¿Por qué? porque para qué crear un infoproducto que no te va a generar ingresos. Es importantísimo que te asegures que lo que vas a vender va a ser comprado. 

2. Escoge un tema claro, específico y útil

¿Tu infoproducto soluciona algún problema concreto? Haz un estudio de nichos de mercado y escoge uno con problemas específicos. No se te olvide que tienes que tener la solución a esos problemas. 

El tema que escojas tiene que ser muy claro, que el día que des una sesión de preguntas y respuestas en vivo sepas responder muy bien a lo que te preguntan. 

Nada de hablar de algo que no sabes, tienes que saber muy bien de lo que estás hablando, no es hablar por hablar y engañar a la gente con cosas que solo son suposiciones tuyas. 

Construye propiedad y autoridad en el tema que escogiste. 

Ofrece un valor añadido, recuerda que alrededor tuyo tienes miles de personas queriendo hacer lo mismo. La competencia es gigante y debes tener un diferenciador sí o sí. ¿Qué te diferencia de los demás?

Limita el tema, haz una segmentación de mercado y maximiza el tema en ese segmento. Por ejemplo: Bajar de peso haciendo yoga y meditación. 

Ya sabes que tu nicho son quienes buscan bajar de peso pero de una manera más tranquila y sin agitarse tanto como pasa con el ejercicio común. Por ende tu solución sería el yoga y la meditación. 

3. Elige el formato del infoproducto 

Con base en el estudio de mercado que hiciste, puedes saber cuál es el mejor producto para entregar. ¿Un ebook, un podcast, un audiocurso, videocurso, un workshop, webinar? En fin… la respuesta está en tu investigación. 

¿Cómo puedes saberlo? pues al haber hecho ese estudio, tuviste que haber recogido datos como las preferencias de tu público, sus gustos, cómo acceden a la información, si prefieren leer en vez de ver videos.

No es correcto decirte qué formato elegir para hacer el infoproducto, porque es una respuesta relativa, varía según las preferencias de tus clientes. 

Además, también depende de cómo te sientas mejor haciendo tu infoproducto. Puedes sentirte más cómodo escribiendo, como puedes sentirte mejor hablando en cámara o micrófono. 

En caso de que no te guste tu voz, por ejemplo, puedes pagarle a alguien para que haga la voz por ti. O si crees que no te ves bien en cámara, pídele a alguien que relate lo que tu debes decir. 

Ten en cuenta estas dos variables y te aseguro que sacarás el mejor infoproducto. 

4. Ten una lista o base de datos previa

No saques un infoproducto sin tener por lo menos una base de datos de clientes potenciales o personas interesadas. Sería un suicidio. Tu esfuerzo no valdría la pena. 

No se puede sacar a ciegas un infoproducto a la venta. Debes estar seguro que hay al menos un porcentaje de personas que van a adquirir tu infoproducto. 

¿Cómo obtener esa lista? Crea emoción antes de sacar el infoproducto, crea una página web antes de sacarlo y generar momentum en redes sociales. 

Aprende a generar leads y verás cómo en menos de nada podrías estar recibiendo muy buenos ingresos.

5. Organiza y estructura

Debes organizar tu información de tal manera que el cliente sepa que va en un paso a paso, y no que tiene que buscar la información o adivinar dónde está. 

Te contaré un secreto, la gente paga en realidad porque le den la información ordenada, organizada y sentir que van por un camino, que es el camino por el que lo debes llevar. 

En internet hay muchísima información disponible y gratis para obtener lo que probablemente tu vas a ofrecer, sin embargo las personas a veces no saben encontrar lo que buscan y si lo encontraran no están dispuestos a ordenar la información gratuita. 

Estructura la información y el contenido de manera muy clara. Divide las temáticas y lleva al cliente a dónde quiere llegar. 

6. Comprométete con lo que haces

Crea un calendario de cosas por hacer y ponte fechas límites para que termines las cosas en plazos determinados. 

La organización no solo debe ser en la temática sino también en tu tiempo. Eso se verá reflejado en el material que produzcas. 

Hay algo que puede ayudar a comprometerte del todo y no aplazar tus tareas…

Crea una landing page o página de ventas antes del curso, no solo te ayudará a captar clientes potenciales y especular sobre tu producto, sino que también de obliga a ti a responsabilizarte y comprometerte 100% con el proyecto.

¿Cuánto necesitas para crear un infoproducto? Depende del tipo de infoproducto, pero por lo general es un tiempo de 3 meses, mientras lo creas, lo difundes, lo lanzas. 

Mi consejo es que dividas tus tareas por semanas, porque posiblemente van a ser días de mucho estrés y trabajo. Dedícate una semana a una sola cosa, por ejemplo…

Semana

Actividad

1

Investigación de nicho y temática

2

Ordenar y estructurar el curso

3

Hacer guiones y promoción

4

Grabar

5

Editar

Si lo organizas de esta manera te darás cuenta que alcanzar el objetivo no va a ser tan difícil. 

Ojo, no te abrumes con la cantidad de infoproductos que hay en internet. Sé que vas a encontrar cosas maravillosas, pero mi consejo es que si es tu primera vez creando un infoproducto no te compliques con tantas cosas. 

Inicia con algo pequeño. 

7. Define el precio

¿Cómo determinar el precio? el precio va conectado con el contenido y el tipo de contenido y formato que ofrezcas. No es lo mismo vender un infoproducto de un curso básico a vender un infoproducto de gama alta. 

Te daré un buen consejo, si quieres vender a grandes escalas, tener un infoproducto muy rentable, lo mejor es que compitas con precios bajos, sobre todo si eres nuevo en el mercado.

Qué preferirías… ¿vender un producto 4 veces por el valor de 100 dólares cada uno? o ¿vender un mismo producto mil veces por 50 dólares? 

Entre más escalable sea, mejores serán tus ingresos. 

Finalmente, determina los medios de pago que vas a recibir, qué medio vas a usar y qué plataforma te serviría para recibir el pago de tu infoproducto. 

Hay personas que dejaron de usar efectivo hace mucho tiempo, así que si no tienes una cuenta bancaria lo mejor es que crees una para recibir los pagos. 

¡No te lances al agua sin saber nadar! es mejor hacer las cosas cuando ya sabes cómo hacerlas. El éxito se asegura mucho más así.

Si ya creaste algún infoproducto cuéntanos tu experiencia, sé que podría ayudar a muchos a acortar caminos y no cometer algunos errores. 

Si te parece que es una muy buena manera de ganar dinero, compártelo y diles a quienes conozcas cómo podrían generar dinero desde internet sacándole el máximo provecho a su conocimiento. 

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