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20 Estrategias de neuromarketing para vender más

¿Por qué es tan importante el neuromarketing en las ventas? porque es la que permite sacarle todo el provecho a las respuestas del consumidor, estímulos y emociones. Estudia la mente al momento de comprar. 

Es decir, nos ayuda a vender de una manera mucho más segura. Ya que se enfoca en los más profundo del ser humano, su cerebro y los comportamiento que tiene con base a esos estímulos neuronales.  

Estas son las 20 estrategias que te ayudarán a vender más. 

1. Apúntale a la identidad social de tus clientes

La identidad social es el reconocimiento social que tiene cada persona dentro de un grupo de personas que comparten características similares. 

La idea es que logres que tus productos o servicios se identifiquen o se asocien con esas características que tiene el grupo social al que te diriges, es decir tu nicho. 

Puedes crear una imagen de marca que se relacione con las necesidades, emociones, cultura o filosofía de la mayoría de tus clientes ideales. Esto te ayudará a crear fidelidad a tu marca.

2. Elige la escasez y la exclusividad

Ofrece productos o servicios exclusivos que haga sentir a los clientes y usuarios importantes. Según el neuromarketing, la exclusividad es capaz de estimular la compra de productos. 

Cuando pocas personas tienen la capacidad de adquirir un producto, se vuelve exclusivo, sin embargo no aplica en todos los casos, por ello debes ser creativo e ingeniártelas para ofrecer algo exclusivo. 

Puede ser un servicio premium para algunos clientes, o productos de tiempo limitado y de cantidad limitada, esto hará sentir al cliente que debe comprarlo para tener esa exclusividad. No se trata de precios altos, se trata de creatividad.

3. Evita las cifras redondas en los precios

Como consumidores sabemos bien que los precios nos llaman mucho la atención. Por ello, el neuromarketing dice que que los precios redondos no tienen tanta eficacia que los precios menos rendondos. 

Por ejemplo, ¿Qué precio sueles compra… $13 o $12.99? Yo creo que la respuesta es la segunda opción, y aunque parezca ridículo, nuestro cerebro funciona así. 

Por más de que cerremos el precio en nuestra mente creyendo que son 13 dólares, nuestro cerebro sigue queriendo comprar aquel que tenga al menos un centavo menos que el otro. La influencia del 9 al finalizar un precio en mágico.

Aplícalo a tu negocio y verás que aumentarán tus ventas.

4. Ofrece packs de productos

Una estrategia que funciona muy bien es la de ofrecer varios productos en uno, en vez de uno por uno. Cuando ofreces un combo, el cliente inmediatamente creerá que te preocupas por él y sus necesidades.

A veces hay clientes que necesitan varios de tus productos, pero no ofrecerle un combo puede desmotivarlo y causarle abandono. Pero cuando puedes armarle un paquete, aún cuando no necesita ciertas cosas, con gusto el cliente comprará.  

5. Determina el precio justo

No solo el servicio es lo que hace a un cliente tomar la decisión de comprar, el precio es el mayor indicador de compra de cualquier consumidor. 

Revisa las ofertas del mercado y fija tu precio. Recuerda que un precio por encima de la oferta actual te perjudicará. Pero si lo pones un poco menos que el de la competencia, tendrás muchísimos compradores. 

6. Invoca todos los sentidos

El neuromarketing le apunta a despertar un mayor número de emociones y sentidos en el consumidor. 

Trabaja o escoge productos con una excelente presentación, la mayoría de las cosas entran por los ojos, y los seres humanos aún después de miles de años seguimos escogiendo lo que más atractivo nos parezca. 

7. No ofrezcas demasiadas alternativas

Es importante que los clientes y usuarios tengan opciones para escoger, sin embargo tantas opciones los puede abrumar y simplemente no querer comprar por no saber qué comprar. 

Por ello, si tienes muchos productos, trata de destacar los más importantes y los que más relevancia tengan. Pero no lo satures con un menú de 30 opciones, porque te aseguro que no te va a comprar nada. 

8. Ofrece varias formas de pago

Entre más facilidades tenga el cliente, más rápido te comprará. Ofrécele pagar desde efectivo, consignación, paypal, o tarjeta de crédito y débito. Si le brindas estas opciones a tus clientes, tus ventas aumentarán exponencialmente. 

9. Estimula la imaginación

Utiliza las redes sociales para hacer juegos que ayuden a estimular la imaginación de los usuarios, el objetivo es que retengan mensajes e imágenes. 

¿Cómo? juegos como completar la imagen o completar un frase puede ayudar no solo a generar engagement sino también recordación de producto y marca.  

10. Utiliza formas orgánicas

Según estudios para neuromarketing, utilizar formas orgánicas generan naturalidad y serenidad. Las formas geométricas o cuadradas no llaman mucho la atención. 

Por ello utiliza formas que llamen la atención del usuario, que tengan líneas, óvalos, círculos, etc. pero en una sola imagen, esas son las formas orgánicas, aquellas que parecen más naturales. 

11. Desarrolla un sentimiento de pertenencia

Impulsa campañas o estrategias de marketing que desarrollen el sentido de la pertenencia. Recuerda, apuntarle a los sentimientos y emociones hace que el cliente se sienta importante y especial. 

Los programas de fidelización son de gran ayuda para este punto. 

12. Incluye testimonios de otros usuarios

Atraerás muchos más clientes al mostrar testimonios de clientes que quedaron satisfechos con tu producto y con tu servicio. Deja que ellos hablen por ti y les cuenten a otros usuarios quién eres. 

Lo que pasará es que automáticamente los nuevos usuarios confíen en ti sin siquiera tener tu producto. Aprovecha la oportunidad de ver que el ser humano, en ocasiones, hace lo que otros hacen. 

Y también puedes contar historias que los haga sentir identificados, crea un personaje con una vida y una historia, así los usuarios se sentirán tan identificados que su respuesta será comprarte a ti porque les ofreces la solución.

13. Ofrece regalos y descuentos

¿A quién no le gusta comprar las cosas más baratas que su precio habitual? ¿A quién no le gusta tener cosas gratis? Bueno, yo creo que a todos, quizás a algunos no, pero a la mayoría de la población mundial, sí les gusta. 

Por ello, cualquier tarjeta de regalo o cualquier descuento te aseguro que será bien recibido. Lo que causa en los usuarios es la necesidad de comprar porque tienen algo que es casi regalado. 

Si quieres aumentar tus ventas, esta estrategia te va a servir muchísimo, porque la reacción de las personas ante una oferta sigue siendo un éxito después de tantos años.

14. Ofrece pruebas o muestras gratuitas

En la mente de un usuario se genera algo que se llama miedo a la pérdida, lo que significa pagar por conservar algo que ya tienes, en vez de pagar por algo nuevo. 

Aprovecha esta reacción que tiene la mente para que el usuario se enganche primero y después pague por no perderlo.

15. Reduce el miedo a pagar

La idea de pagar genera ansiedad en los usuarios, según estudios de neuromarketing. Por ello, en vez de poner palabras como “comprar”, cámbialas por palabras como “añadir al carrito”, “lo quiero ya”.

16. Usa imágenes

Las imágenes ayudan a estimular el cerebro básico que tenemos todos. Desde tiempos prehistóricos, la vista era un mecanismo de defensa, por tanto si quieres que tu cliente compre, utiliza las imágenes para ayudar a su decisión.

17. Llámalo por su nombre

No hay nada más agradable para los clientes, que escuchar su nombre cuando se dirigen hacia ellos. Esto no solo permite conocerlo mejor, sino también crear una conexión y relación con él.

18. Habla de tú

No trates de usted a los clientes, los espantarías. La parte del cerebro que maneja el instinto, se activa y facilita la compra del usuario.

19. Sé claro con tus mensajes

Las personas no necesitan tecnicismos para comprar algún producto o servicio, solo necesitan saber y entender qué es lo que van a comprar. Por ello, cuando usas un mensaje claro sin complejidades, el área cerebral que toma las decisiones de compra del cliente, te entenderá y te comprará.

20. Ofrece el producto antes que el precio 

Presenta primero tu producto antes que el precio, o resalta más el producto en vez de resaltar el precio. Porque cuando enfatizas en el precio, el cerebro asimila inmediatamente que es un gasto. 

Entonces, antes de enviar un presupuesto o de publicar tus productos en tu sitio web, asegúrate de hablar primero de todos los beneficios antes de revelar o resaltar el precio.

Te aseguro que estas 20 estrategias te llevarán a aumentar tus ventas, el neuromarketing sigue siendo una de las ciencias más efectivas para las ventas, y los estudios no mienten.

Por ello, si te ha parecido interesante este artículo, compártelo con tus amigos, compañeros, socios, colegas y conocidos. No dejes que ninguno se quede sin saber estas maneras de aumentar tus ventas. 

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